A sikeres tárgyalás 6 alapszabálya
Mindenki került már tárgyalási helyzetbe, ahol nem mindegy mit mondunk, hogyan és kinek. Másképp tárgyalunk cégvezetővel, beszerzővel és fejlesztő mérnökkel. A közös pont: ő venni akar, mi eladni neki. Hátrányból indulunk, mert valószínűsíthető, hogy több beszállítóval is folyik a tárgyalás párhuzamosan, ezért el kell érni, hogy minél több valós információt kapjunk a lehető legrövidebb idő alatt és valamivel kitűnjünk a többiek közül. 1. Készülj fel! Tudd kivel beszélsz, mivel foglalkozik a cég. Nézd meg a közösségi portálokat, hátha akad közös hobbi, kapcsolódási pont. Így át lehet hidalni a kezdeti feszültséget. 2. Célozz meg többet, mint amennyit el akarsz érni! Gondolkodj az ő fejével, úgyis alkudni fog. 3. Figyelj a testbeszédre! Tartsd kordában a saját gesztusaidat és erősen figyeld a partnerét. Egy félrenézés, óra-igazgatás sok mindent elárul. 4. Figyeld meg a határidőnaplóját és az öltözékét! Egy rendetlen határidőnaplót vezető partner általában könnyen összezavarha